Naše podnikání

Podnicast - O distribuci kosmetiky a hledání značek v Bulharsku.

V tomto rozhovoru se dozvíte:

z čeho se skládá velká část byznysu
odkud pocházejí suroviny a kam je dále dodávají,
jakým způsobem vyhledává nové značky,
jak testuje jednotlivé značky před výběrem,
co ovlivňuje cenotvorbu produktů,
jaké služby poskytuje firma značkám kromě distribuce,
jaké jsou legislativní podmínky při vývozu kosmetiky,
co je reexport a jaké je jeho využití,
z čeho sestává marketingový mix firmy,
jakou roli v prodeji zastává Vendor marketing,
kterým produktům z portfolia se nejvíce daří,
kde plánují expandovat a jaké mají plány s prodejem surovin.

Levosphere - BioRuža - Proč firmy podceňují distribuci?

Zakladatel společnosti Bioruža Radovan Conev a marketingová manažerka Eliška Šušková nám v podcastu dosvědčí, že distribuci nesmíme podceňovat a je třeba jí věnovat dostatek času. Distribuce je nedílnou součástí každé firmy, avšak často se jí neklade dostatečný důraz.

V podcastu se dozvíte:

kdo stojí za vznikem společnosti Bioruža a jak vznikl její název,
jak postupovat při expanzi v distribuci u B2B a B2C segmentu,
již co všechno se připravit při vytváření a budování vztahů se svými obchodními partnery,
zda lze udržet konzistentnost marketingové strategie i na Amazonu.

Radoslav nám v rozhovoru představuje společnost Bioruža a její vznik. Vypráví nám o distribuci v B2B a B2C segmentu. O marketingu ve společnosti nám prozrazuje marketingová manažerka Eliška Šušková. Dále říkají o specifikách marketingové komunikace v B2B a B2C segmentu a jak jej lze udržet konzistentnost komunikace v obou segmentech. Prozradí nám také to, zda působení v segmentu B2B dokáže podpořit prodej v e-shopu.

Na závěr nám naši hosté doporučují v marketingu plánovat, vyhodnocovat, zkoušet a zároveň si vytvořit systém, který nám samotným bude dávat smysl.

Eshop Restart- Je výhoda dostat se svým sortimentem do DM drogerie? Rozhovor s Rado Conevem z bioruza.sk

Prohlédnout si můžete zde

V další TALKshow o e-shopu s e-shopáři, potažmo rychlém výslechu jsem si povídal s majitelem a zakladatelem e-shopu https://www.bioruza.sk Rado Conevem. Bioruža je e-shop zaměřující se na prodej přírodní kosmetiky a doplňků stravy s tím, že se primárně soustředí na B2B segment. Mezi jejich klienty patří třeba DM drogerie, Notino, Mall, Dr. Max atd… Postupně se ale Biorůže logicky začíná čím dál více soustředit také na aktivity v rámci B2C. Mají výhradní zastoupení na řadu značek a unikátních výrobků, ročně vyexpedují téměř 16 000 objednávek a obrat mají v desítkách milionech korun. Užijte si další dávku zajímavé inspirace v podání rozhovoru Radem Conevem, majitelem e-shopu bioruza.sk a bioruza.cz. Pokud máte program ESHOP RESTART 2.0., tak si s Radem můžete poslechnout také bonusovou část rozhovoru, ve které jsme se bavili detailněji o:

zkušenosti z Pilulky a co si naopak Rado přenesl do řízení svého e-shopu
jaký vstupní filtr a podmínky má nastavené na spolupráci s dodavateli a jak díky tomu se dokáže dostat na úplně jiné podmínky, než se kterými firma na začátku přijde...
marketplace - co si vyzkoušeli, že funguje a co naopak ne + na co si dát pozor a co je v rámci této spolupráci doslova zásadní věc.. Na Biorůži mají zkušenosti z těch nejrozšířenějších marketplace platforem. Jak Rado říká, každá má své specifika, ale pokud to dobře odřídíte a nastavíte, tak to je trh, který vám dokáže skvěle pomoct ve vašem růstu...
KPI (= cíle a dodržování) - jak mají nastavené - tohle byla super inspirace, protože tuto část řízení firmy mají v Biorůži opravdu hodně promakanou...
odměňování lidí v týmu - jaké má tady Rado zkušenosti. Poměrně často do týmu zasahuje, když vidí, že věci nefungují + jsme se bavili také o tom, jak to má v tomto směru v rámci řízení lidí nastavené celkově...
influencer marketing - jak ho dělat efektivně a hlavně najít influencery, kteří vám opravdu přinesou výsledky, protože tady je jak Rado říká více "bullshitu" než těch influencerů, kteří mají opravdu reálný dosah... V Biorůži se vydali cestou budování vlastní komunity influencerů a mají díky tomu výrazně lepší výsledky, než kdyby to dělali tou "tradiční cestou". Jedním z největších přínosů této spolupráce vidí Rado v tom, že jim takto vznikají skvělé a hodnotné recenze, se kterými pak dále pracují. V databázi mají téměř 800 influencerů, ze kterých si vybírají ty nejlepší a s nimi pak spolupracují. Bavili jsme se také o tom, jak influencery a podle čeho je vybírají...